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红孩子重试目录销售 华东计划3年销售50亿

2019-10-12 22:11:47来源:励志吧0次阅读

 >  红孩子重试目录销售 华东计划3年销售50亿 2013-05-22 12:01:00  

今年4月初,苏宁易购母婴频道切换成红孩子,全面进行了系统切割。”日前,苏宁红孩子在上海举行九周年庆典,苏宁云商母婴化妆品事业部总经理陈爽如是说道。她同时宣布,红孩子重新尝试目录销售,把“店中店”拓展至苏宁连锁店面。

所谓目录销售,即在门店放置产品目录,消费者通过目录挑选母婴产品,通过苏宁易购移动客户端或者门店销售系统下单,然后等待送货到家。

成立于2004年的红孩子,最初以目录销售模式为主,主要挖掘线下消费者,这种销售模式一直延续到2011年。在最初三年,红孩子保持260%到300%的年均增长速度,跃升为细分行业领袖。不过近几年来,红孩子的销售呈现明显下滑态势。

在苏宁双线融合的过程中,该模式将被重新启用,近期已在北京、上海、广州等8个城市的苏宁连锁店开展,后期将复制到近300个城市。

业内人士指出,红孩子全面融入苏宁易购之后,既可以延续发挥成熟的目录营销优势,又可以通过门店的展示和体验,在双线互动的同时做到集约化经营。

陈爽表示,加速区域拓展是苏宁红孩子近三年的重要战略,华东区域是母婴产品供应商的集散地,“红孩子规划3年内在华东区域实现50亿元的销售目标。”苏宁云商副总裁、苏宁华东地区执行总裁范志军表示,“首批母婴品牌店中店也将于今年落地”。

除了重启目录销售,苏宁正在做“抢断新品”的买卖。当日,苏宁宣布推出“产品首秀平台”,首秀典礼得到包括西门子、三星、索尼等9大品牌的响应。

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