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甘肃武威凉州区环保局原正副局长被立案侦察奢侈品市场和消费

2020-02-15 19:56:34来源:励志吧0次阅读

甘肃橱柜经销商赢市有方

笔者日前在甘肃进行市场调查时,了解到兰州几家做得好的经销商的3大“法宝”。 宝贝1:开辟下级市场 通过在三、四线城市寻找合作商和连锁加盟商,找寻一些三、四线消费群体作为目标客户。 实例1:高歌橱柜转战2三线市场。高歌橱柜在甘肃橱柜市场建立了良好的口碑和品牌形象,在兰州具有四家直营店。为了顺应各品牌转战二三线市场的大趋势及避免当地市场的剧烈竞争,高歌橱柜于2011年8月将三森美居和橱柜城的店面外转,留下月星家居和雁滩家具超市的店面作为形象店,逐渐由直营店的模式转变到加盟经销商的模式。 现如今,不管是大品牌还是小品牌都抓紧进军二三线市场,本土品牌要发挥本身的优势,也必须走经销商加盟的路子。高歌橱柜吕经理说:“到目前,我们已经发展了甘肃省大部分二线城市、内蒙古部份城市和宁夏部份城市的加盟商30多家,到今年年底力争突破50家。” 宝贝2:多渠道销售 随着电子商务的普及,西北地区的企业也开始意想到络带来的商机。 1.络销售方兴未艾 实例2:佳诺橱柜络销售结硕果。兰州佳诺橱柜以“免费设计、免费送货、免费安装、整体质保5年、五金件毕生质保”的5大承诺成为了兰州橱柜行业的排头兵。据了解,兰州佳诺橱柜自2005年以来,以兰州本地的 家装论坛、搜狐家居论坛以及兰州家装群等络空间为阵地展开络营销,吸引了大批的消费者前来咨询、订购。随着络的逐步普及,80后的消费者从最初的标准化的电子产品到现在的卫浴、橱柜、木门、涂料等产品都喜欢购。佳诺橱柜把线上信息发布、线下实体店交易的模式逐步推行开来,遭到了上消费者的欢迎。 实例3:欧宝·宜美佳橱柜站上线。据了解,欧宝·宜美佳橱柜是由兰州欧宝橱柜加工厂改制而来的。该公司是兰州市最早生产橱柜柜体和门板的加工企业,拥有国内先进的集成家居生产设备。 欧宝·宜美佳橱柜经理张少锋认为:“我们从络上得到了很多业内的信息,那么我的产品要想让客户知道并且在上能够查到,建立站必不可少。经过两个多月的努力,站正式上线。”张经理还表示,建立站一方面是让自己的客户能够上看到新的产品并在上下单;另一方面,也把自己的客户信息刊登在上,让潜伏的客户看到经销商的实力。 2.微博也能卖橱柜 说起来可能很多人不相信。但是某橱柜品牌的官方微博管理员确确实实遇到了这样的好事——消费者看到官方微博发布的全国促销信息,觉得非常实惠,私信管理员如何购买,在管理员牵线搭桥下加盟商很快和消费者达成交易。 这个案例传播开后让该品牌的很多加盟商都意识到了微博不仅是个宣扬的平台,而且可能是个实实在在的销售平台!现在愈来愈多的加盟商在微博上安营扎寨了,饭前饭后见缝插针地织起了围脖。他们的微博也许没有官方微博那样的加V认证,也没有企业家和经理人的微博那末宽厚有料,但是“万涓细流汇成河”,正是愈来愈多加盟商的“另类微博”才丰富了品牌的信息,正是这些“草根微博”的趣味拉近了普通消费者与品牌的距离。 宝贝三:了解消费者需求,做个性化经销商。 品牌家居为了满足消费者要求也可以走个性化营销之路,根据客户需要对本身产品风格进行准确定位,让产品风格与消费者的家居风格相配套。目前,定制家具和整体家居发展迅速。以厨房为例,全国整体厨房的普及率还不到30%,在甘肃只占15%左右。定制家具和整体家居的优势就在于个性化,其市场潜力巨大。 总而言之,在市场情势不容乐观的时候,经销商不应当“自暴自弃”,需要的是更多的去思索市场的发展方向,并结合自身现状制定出符合本身条件的战略。橱柜行业的战争是一场“持久战”,“小富即安”不可取,遇到点挫折就斟酌退出也是不冷静的,须知“梅花香自苦寒来”,要耐得住寒冷方可成为当地行业的领头羊。

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