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千金-益母颗粒15億難為百合提供足夠的試錯機會

2020-02-15 08:53:01来源:励志吧0次阅读

最近,婚恋站市场可谓冰火两重天,先是5月18日信办关闭了128家严重违规失信婚恋站,引起一片唱衰婚恋站的声音而两天后,百合却宣布融资15亿,放弃海外上市征程将重回A股怀抱与此同时,百合还高调宣布其线上部分实行免费策略,试图通过推行多元化盈利模式来打造婚恋生态链,力图弯道超车

对于长期徘徊在婚恋市场二三名之间的百合来说,或许正值发展的瓶颈,前有世纪佳缘拦路,后有珍爱有缘狙击在用户增长乏力、用户活跃度降低,以及盈利模式困境等多重压力下,婚恋生态链的概念似乎已经成为百合的救命棋子但缺乏创新基因,且放弃占营收来源40%的沟通后的百合,寄希望于15亿元融资以及尚未成型的上市计划,似乎难以支撑其度过黎明到来前的漫漫长夜

15亿难为百合提供足够的试错机会

对于婚恋站来说,线上服务+线下活动+广告收入构成了其营收体系的绝大部分内容因此,当百合任性地放弃了占总营收近一半的收入时,不能不令市场哗然

对于营收减少带来的运营压力,百合主要是通过开源来弥补首先,借助融资手段保证荷包的丰盈;其次,希望通过在今年第三季度登陆新三板,扩大融资渠道,进一步充实资本;最后,通过前两个步骤挣到的富余时间和资本,促进百合自身婚恋生态链的发展,实现多元盈利,完成自我革命

这个逻辑的漏洞在于,即使新三板降低了对企业盈利能力的硬性要求,但百合仍然需要用漂亮的成绩单来增强市场和投资者的信心也就意味着婚恋生态链需要立刻从概念付诸实施,否则没有盈利期待,资本竞逐的场面就会冷清很多这样的情况一旦上演,百合就有可能面临资金链断裂的风险,后果不堪设想

换个角度分析,新融到的15亿元能为百合做成什么?有了这笔钱,百合或许可以用来拆除VIE架构,赎回老投资人的股份还可以拓展婚恋交友业务,包括给这次引发行业恐慌的线上沟通免费埋单当然另外一点就是用于搭建百合的婚恋生态链系统

但据百合CEO田范江自己的预计,要开发增值服务可能需要半年一年甚至一到两年的时间也就是说,新赢利点培育周期相对比较长,再加上重回A股要赎回的股份以及生态链构建的成本, 15亿显然是不够的,而孤注一掷于新三板,百合拥有的等待时间和试错机会着实令人担忧

免费化带来的用户体验与企业运营危机

免费从来都是利弊相伴的,对于推行线上服务免费的百合来说亦是如此在短期内,沟通免收费模式会吸引大量不愿付费的用户进行注册,帮助百合实现绝对数量上的大跃进而且用户活跃度也会水涨船高,由此刺激新用户的进一步涌入

但无门槛带来的大量不确定性乃至不安全性,会让这部分低质量用户存在更高违规风险,不仅会直接影响到高质量用户的体验,还有可能因此导致优质用户的逃离对于百合来说,此举可谓得不偿失

实际上,低质量用户也并非百合的目标用户群一方面,低质量用户的管理和运营成本会远高于优质用户,而且其违规风险还会推高百合的运营风险,甚至可能造成运营危机

另一方面,对于想打造婚恋生态链的百合来说,无论是要开展婚恋咨询培训、婚恋相关消费、婚礼业务,还是影视传媒与相关金融业务,低质量用户的可开发市场价值并没有多少,用户转化率也远不能与优质用户相提并论所以,当优质用户被驱离后,百合拿什么来拯救自己的婚恋生态链计划?

对于百合来说,不革命就难有出头天,但是资本运作和战略拓展从来都不是小孩子过家家的游戏,每一步都要慎之又慎否则别说是弯道超车,就连目前的市场地位都难保理想再丰满也要注意到现实有多骨感

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